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    李川应了一声，心中不置可否。

    周琳琳和王玉婷已经转型成为带货主播了，还学什么跳舞啊。

    跳舞有直播带货挣钱多吗？

    周琳琳和王玉婷以后的发展，肯定是要以“直播带货”为主的，跳舞什么的，可以作为一项特长，适当的在直播间展示一番，用来吸引人气什么的，就可以了，不必奢求太多。

    “手机给我。”李川抬头，冲着旁边的一名工作人员道。

    工作人员听令，将手中的一台手机递给了李川。

    李川接过，指了指身后的周琳琳和王玉婷，对着摄像头道:“她们俩，是一个组合，叫作‘辣田少女’，之前是跳舞博主，现在是带货主播……直播间里有不少人知道的，大家喜欢她们的，给她们点点关注，好吧。”

    “辣田少女，辣椒的辣，田园的田，辣…田…少…女，我在直播间里刷礼物，你们看到了，就关注一下。”

    “来，三…二…一…刷了！已经开始刷了！”

    李川一边操作着手机，一边道:“刷的飞机，大家看到没有？就是这个，辣田少女，来，给她们点点关注！”

    “诶？怎么回事？”

    李川抬头看向直播间的时候，蓦地发现直播间里突然冒出来了很多人，在给他刷飞机，甚至还有人把自己的昵称改成了“辣田少女”。

    ‘特么的，这群家伙，脸都不要了！’

    李川暗骂一声，对着摄像头道:“有很多刷飞机、捣乱的，大家看好了啊，辣田少女，216万粉丝的那个……有个冒充的，给他踢出去！”

    “大家喜欢看美女跳舞的，给她们点点关注，她们平时在直播间卖货，也会跳跳舞什么的……”

    李川:“涨了多少了？”

    王成勇:“涨了八万。”

    李川:“再点一点，这两个大美女，你们不喜欢吗？看着这身材、看看这长相……她们会的东西还很多，这里时间有限，就不展示了，你们想看的话，就给她们点点关注，到时候去她们直播间里看。”

    王成勇:“九万了！”

    李川:“九万！再点一点，给她们上个十万！”

    王成勇:“十万了！”

    李川:“好，十万，差不多，咱们…进入正题。”

    李川稍稍调整了一下状态，回头对着周琳琳和王玉婷，问道:“你们今天过来，是干嘛的？”

    王玉婷:“卖衣服。”

    李川:“卖什么衣服？”

    王玉婷:“女士风衣。”

    “嗯。”

    李川点了点头，回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了，天气开始转暖，羽绒服什么的，需求度已经不高了，大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节，风衣就是一个比较好的选择。”

    李川简单的介绍了一番，然后冲旁边的工作人员招了招手。

    工作人员会意，将要售卖的风衣推了上来。

    “你们开始吧。”

    李川回头说了一句，然后躲到了屏幕一侧，将中间的位置空了出来。

    周琳琳和王玉婷上前两步，开始介绍产品。

    眼下的这款风衣，她们之前卖过，而且卖的非常好。

    销量1327件，退货率12.5%，是她们首播期间，卖的最好、退货率最低的一款产品。

    也是因为经过了市场验证，效果还不错，李川方才将其拿到自己直播间来卖的，否则以他的个性，是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了，他不想拉低自己的数据。

    周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟，李川全程观察，发现她们的进步很大。

    她们的合作模式，依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助，但在形式上，发生了一些细微的变化。

    之前介绍产品，全都是由王玉婷负责，周琳琳一句话都不说，全程充当花瓶，被王玉婷摆弄来摆弄去……这给人的感觉，好像王玉婷才是唯一的主播，周琳琳只不过是临时请来的一个模特而已。

    然而，如今的周琳琳已经学会开口说话了，虽然说的话不多，节奏依旧掌握在王玉婷的手中，她只是时不时的穴几句话，但是她穴话的时机很巧妙，非但不抢戏，反而起到一些“捧跟”的作用，让整体的讲解效果变得更好……此时的二人，才真正像是一对卖货组合。

    这方面的变化，让李川松了一口气的同时，也感到了一丝欣慰。

    他之前看周琳琳和王玉婷卖货时，心里就有些担心，王玉婷太能说了，几乎把所有人的注意力都集中到了她的身上，在她面前，周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的，刚开始或许没啥事，但时间长了，王玉婷肯定会心里不平衡的。

    王玉婷会觉得货都是自己卖的，周琳琳只不过是当个模特、花瓶而已，这份工作的可替代性太强了，随便找个身材好的年轻美女都能做到，这点儿价值和付出，凭什么分她一半的钱？

    这是人性使然，不是可能发生，而是必然会发生。

    一旦发生，周琳琳和王玉婷这对组合，就算是完蛋了……这个结果，是李川不愿意看到的。

    周琳琳虽然性格内向了些，但为人还是很不错，有些可爱，公司很多人都很喜欢她，李川当然也不例外。

    对于一个自己看的顺眼的人，他不想就此舍弃掉。

    有人可能会问，为什么要舍弃周琳琳，而不是王玉婷？

    这个问题……需要回答吗？

    貌似……不需要吧。

    李川不想舍弃周琳琳，所以当他看到周琳琳尝试改变，努力融入其中，并做出一些成效之后，心里也是由衷的感到了一丝欣慰。

    “好，差不多了。”

    待周琳琳和王玉婷介绍完毕，李川也调整好了心情，对着摄像头道:“这样一款女士风衣，官方旗舰店的价格是399，看大屏幕，我们在某猫截的图。”
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