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    中年大叔拿过来看了又看，手感确实不错，看着也顺眼，疑惑道：“这都一样，大家伙怎么都排在这边买呢？为了过来买，特意跟单位请假排了两小时，你可别骗我。”

    “大哥。我肯定不能骗你，这跟你要买的机器外形、功能都差不多，就是牌子不一样，你看看，这是爱果新品，响当当的国产大牌子。”

    大叔很疑惑，爱果的牌子他确实听过，这么一想确实有道理，心动起来，“真一样？我买这个没事？”

    “绝对是一样使用。”吴副总眼看成功在望。脸上都是和煦的笑容。

    大叔还是很纠结，看了看那边诺大的柜台一个人都没有，这边他前面只有二十几个人，后面还有一长串呢。虽然不懂电子产品，可是朴素的道理懂，站在人多的队伍总是没错。

    他碰了碰前面在听音乐的学生，不好意思道：“小同学，我问一下，我买这个一样吗？”

    那同学眼都不看过来。没好气道：“你想买啥就买啥呗，有啥一样不一样的。”

    “那个大耳朵的那个，是这个不？”

    他就听女儿一再强调就是上面有个大耳朵，外形银白色，很漂亮很漂亮的那个，哪知道突然杀出来一个冒牌货。

    那同学翻眼道：“你说的大耳朵是音霸，看到没？就这个标记，我这是一代产品，现在我们排队买的是二代。”说着轻蔑地笑道：“你手里拿那个是仿制品，当然外形确实差不多，买什么随便你喽。”

    吴副总不悦地强调：“这是爱果公司自主研发，不是仿制，爱果可是大牌子。”

    “切！”那同学毫不客气地发出嘲讽。

    大叔赶紧把贝壳还了回去，连连摆手，“我还是排着队好了，买错了，白瞎钱还得挨骂。”

    吴副总又一次失败了。

    一个接一个推销，脾气不好的人直接言语攻击。

    苏波和爱果判断错了两件事，第一件就是刘晨所说，音霸的核心竞争力就是音霸，那只大耳朵图标，并不仅仅是播放音乐的机器；第二点就是现阶段Mp3的用户群素质非常高，三观很正，主力群体的学生们最是愤世嫉俗，自然很鄙视爱果，怎么还会购买呢？

    更何况音霸的粉丝大多是三个月前成长起来，当时跟所尼硬干疯狂踩烂，自带战斗属性，一群凝聚力非常强悍的群体，就在半年之后，哈佛商学院的老师深入地研究了音霸品牌的建立过程，着重分析了这一点，购买者属性因商品而改变，并且提出了一种很有趣的论点，引起了不小的反响。
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